双十一营销大战硝烟弥漫，品牌SEM账户结构如何拓展？

2021-11-16 08:57

在双十一的电商大战硝烟背后，是一场场纵横捭阖的营销战，场景边界正在消失，移动端，PC端，电视端，线下端处处处皆战场，各种营销战略影响着双十一的战局。

毫无疑问，但凡事遇到这类大活动来临，整体流量转化率会是平常的10倍不止，因此如何在节日营销中获得收益的收益是SEM优化师的重要工作。对于品牌而言，拥有巨大的体力量的双十一购物狂欢节，是各线上营销企业的流量来源。双十一狂欢节期间，SEM的综合成本偏低，用户购买意图倍增，是企业提升转化的良机。

通过分析历年双十一期间的重点词百度指数可发现，“双十一”“双十一购物”及各类品牌电商名称，商品类搜索指数都会大幅度提升，因此对于扩展账户结构来说，就是基于此类大涨的搜索词。

在双十一这个例程上对SEM帐户进行优化，企业可以获取大量流量，增加点击率从而提升企业收益，还可以让产品或品牌快速获得更多的展现量，促进品牌传播，取得更高的产品或品牌知名度。今天，织树网络来聊一聊双十一狂欢节期间如何对SEM账户进行优化。

1，建设账户

双十一是一个固定的，可预测的大景点，可提前1个月做好准备。建造好相应的账户结构，通常以“双十一”为主题的计划单元，可以把预算按三七分，节日相关词占30%，常规词占70%，并通过节日词将流量带到网站内部，吸引潜在用户，替代靠常规词获得稳定用户。

在建造账户上，织树网络通过全面的市场分析和策略分析后，建立优质账户框架，提高账户总质量度。

2，关键字筛选

要做好SEM帐户优化，关键字的筛选关键。每逢双十一大促，百度搜索指数会有明显提升，有双十一，双十一购物节，双十一节日等长尾搜索词，那么在sem关键字发布中要筛选出这部分有效的关键字，合理添加到帐户内投放，抓住这部分流量。

同时，还需要以创新的思维选择关键字，揣摩潜在目标人群的心理，挖掘一些间接的关键字，采用针对特定人群的产品词，品牌词，投放会更精准，也能拥有较早大的流量。但关键字的选择要与产品或品牌相关，可以将和双十一相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

在关键词选择上，织树网络通过热力图分析等手段筛选关键词，选出与双十一主题更合适，更精准的关键词。

3，符合场景的创意

SEM的创意需要符合情境，常规计划的投放中各类高级创意样式都用上，如果有品牌专区样式就设置成贴近双十一的文案。再就是节日计划要有的放矢，在创意上贴近双十一节日信息，并且有明确的促销信息展现，扩展折扣，价格，同时丰富创意展现形式，抓住消费者的心理。

在创意撰写上，织树网络结合企业定位，产品特色等，与关键字紧密联系，撰写优质创意，吸引更多流量和点击，增加品牌或产品曝光度。

4，落地页符合主题

不论是关键字还是创意，都只是在SEM推广前台展示的，有助于消费者提升消费预期的因素是落地页的设计。要做好双十一节日营销，就需要单独添加符合主题的落地页，并突出显示在显眼的位置。

在落地页设计上，织树网络以用户体验为核心，设计出符合用户浏览逻辑的落地页，吸引用户停留，甚至下单。

5，数据分析与优化

如对用户流失原因进行深度剖析，做好各渠道分布效果等数据统计与分析，闸于及时调整，持续优化。

后续，织树网络还为企业提供数据分析服务，通过多维度的数据分析，网站用户体验分析，广告渠道投放效果分析以及帐户持续优化。

年度各电商平台和企业将预售，促销时间提前，在各类竞价渠道布置广告，宣传品牌的活动方法，促销方案等等，都是为了营造节日气氛，调动用户的购买欲望。

企业在优化SEM帐户时，重点从关键字筛选和创意，着陆页上优化，提升用户购买目的地，后续做好数据分析，并不断优化。SEM推广需要以用户为中心，找到符合产品和品牌的推广点，稳住成本的同时获得更多转化量。

责任编辑：admin 来源：织树网络

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