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织树小编带您看看策略贯穿SEM投放的整个过程

2019-04-12 17:14


在企业网站推广中,SEM竞价排名占据着重要的地位。如果把网站推广比作一场没有硝烟的战争,那SEM竞价排名就如同古代的战车兵,负责冲破敌人的队形,是主要的攻坚力量。所以想取得胜利,不能只靠提高价格,还要重视SEM竞价技巧。接下来和让织树小编一起看看策略是怎么贯穿SEM投放整个过程的。
 
一、搭建健康的账户结构
 
搭建健康的账户结构是做好SEM的起始点。良好的转化效果是建立在健康的账户结构基础上的,为客户提供SEM服务之前要首先明确客户的需求,根据客户需求、目标用户群、行业环境、竞品分析等具体情况搭建更合理的搜索引擎营销账户。一般来说,健康的账户结构包括至少2个推广计划、每个推广单元内的关键词数量不超过15个、每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2~3条创意。
 
二、抢占高效时间段
 
魏则西事件后,百度广告位减少,加大了企业在搜索引擎营销中的竞争,CPC上涨是必然趋势,随之而来的是成本的上升,那在有限的预算的基础上,如何能达到维持成本的目标呢?当然,方法有很多,除了优化关键词的质量度来降低CPC以外,优化师还可以通过对投放的转化时间的收集,一段时间后分时间段计算账户成本(把一天分为24个时段,0点到0点59分计为0时段,0时段的转化成本就等于0时段的消费除以0时段的转化数,其它时段以此类推),分时段成本计算出来后,花费高转化低的时段可以考虑停投,低花费低转化和低花费高转化的时段保留,这几种情况大家都很容易判断,那么重点来了,高花费高转化时段到底是投还是不投?其实大多数优化师会碰到这样的情况,时段转化情况拉出来之后,就迷茫了,转化多少个算高转化,成本多少算高成本,这个时候就需要将时段成本和目标账户成本进行比对,如果时段成本严重超出目标成本,排除账户低级错误后,可考虑停投,成本高出目标成本不太多,可先保留,通过其它优化手段来尝试降低成本,成本低于目标的保留。这里有人要说了,有些时段虽然成本高,但转化数也不少,停投挺可惜的,对,这个方法仅适用于预算固定,想压缩成本的账户。如果预算充足,账户以保转化量为目标,成本稍高一点可以接受,但高太多这个方法就不适用了。
 
在选好了投放时段后,还要实时监控排名变化,根据当前排名对关键词价格进行调整,保证更佳的优化效果。
 

 
 
三、按推广地域制定关键词价格
 
对于多地投放的账户,关键词的价格不能一概而论,我们可以根据关键词在不同地域的投放情况,制定更加合理的价格。
 
四、合理分配预算
 
如何在有限预算内做出更佳效果是每个客户的诉求,也是网站优化师的价值所在。一个SEM竞价高手可以通过账户结构、出价策略、预算分配控制关键词的展现量、关键词排名、点击次数、下线时间等,通过给每个计划分配合理预算,更为精确地控制消费速度与在线时长,提高展现,为客户带来更多流量。
 
五、分析数据,优化账户
 
数据分析主要方法有两种:一种是记录每一个用户(或潜在用户)的渠道来源,根据用户量和渠道成本进行计算,得出效果更优的渠道进行加大投入;另一种是根据用户的特征属性(如年龄、性别、地域、职业等)选择对应的投放渠道。但是,织树小编认为仅有两种数据分析方法是不够的。想要实现的精准营销,需要进行全方位的数据分析,让数据360度无死角展现出来,然后用数据分析来指导决策。
责任编辑:admin    来源:未知
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